16 années d’expérience dans le domaine du diagnostic médical m’ont permis de développer une expertise technique multidisciplinaire et une maîtrise des process de ventes. Fin négociateur avec une vision à moyen et long terme, en phase avec l'évolution à concurrence très agressive du marché, mon expérience, mon sens de la rigueur et mon autonomie me permettent de relever tous les défis professionnels. L’expansion de l’associatif me permet depuis 4 ans un investissement total sur des aspects organisations et logistiques, gestion des achats et gestion administrative, tenue de caisse, accueil et communication, recherche de sponsors, recrutement et formation de salariés, administration de réseaux sociaux… Je veux appartenir à une société leader sur son secteur d'activité et mettre à son service mes capacités professionnelles et ma dévotion avec toute l’énergie et l’implication que j’ai hâte de pouvoir à nouveau rendre efficaces et utiles aux intérêts d’une entreprise.

Mon expérience, mon sens de la rigueur, mon autonomie me permettent de relever les défis professionnels qui se présentent. Je veux appartenir à une société leader sur son secteur d'activité et mettre à son service mes capacités professionnelles et ma dévotion.

Disponible sans délai je vous propose de nous rencontrer afin d'échanger sur nos projets complémentaires.

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Situation professionnelle

En recherche d'emploi
En recherche active

Expériences

MANAGER SPORTIF / MEMBRE ACTIF DU COMITÉ DIRECTEUR

ASSOCIATION SPORTIVE
Depuis juillet 2012
  • Gestion du club-house, gestion des achats, des stocks et tenue de la caisse, mise en place et suivi de missions en phase avec la stratégie du club (Mise aux normes, Développement Structurel…).
  • Organisation et réalisation des manifestations sportives et extra-sportives (recherche de partenaires financiers, de fournisseurs, arbitrage, sécurité…).
  • Manager de la section Féminines Séniors (Recrutement, Gestion des achats, Recherche de sponsors/mécènes, Partenariat scolaire...)
  • Elaboration du Projet Club. Suivi des indices de performances
  • Administration du site facebook du club.

RESPONSABLE DES VENTES SYSTEMES

SIEMENS HEALTHCARE DIAGNOSTICS / DADE BEHRING
Juillet 2006 à décembre 2011
  • Successivement Responsable des Ventes Systèmes (Biochimie, Immunologie, Bactériologie, Hémostase, Maladies infectieuses, Pharmacologie et Toxicologie) sur le nord-est de la France (3 puis 8 départements) puis Spécialiste des Ventes Systèmes (Hématologie et Hémostase) sur le centre-est de la France (18 départements).
  • Rétention clients et développement des parts de marché.
  • Mise en phase des besoins clients avec des modes de facturation mixtes (vente, location et mise à disposition systèmes avec des remises produits et des coûts à l'activité).

RESPONSABLE DES VENTES REGION EST

RADIOMETER SAS
Juillet 2002 à juillet 2006
  • Responsable des Ventes Systèmes des gammes Analyseurs de Gaz du Sang et Monitoring Transcutané sur le nord-est de la France (15 départements).
  • Gestion autonome de toutes les phases de vente (prospection, démonstration, négociation, réalisation, formation, fidèlisation).
  • Gestion administrative de ma région (réponse aux appels d'offres, gestion des litiges, CRM, stratégie commerciale, service après-vente...).

SPECIALISTE DES VENTES HEMATOLOGIE GAZ DU SANG BIOCHIMIE

BAYER DIAGNOSTICS / CHIRON DIAGNOSTICS / CIBA-CORNING
Janvier 1996 à juin 2002
  • 1999-2002, à la fois Ingénieur des Ventes Spécialiste (Critical Care et Hématologie)sur le nord-est de la France (10 départements) et Key Account Manager (5 départements).
    1996-1999, successivement Ingénieur des Ventes Systèmes (Biochimie) puis Ingénieur des Ventes Spécialiste Critical Care (Gaz du Sang, Iono, Seringues)puis Spécialiste des Ventes Systèmes (Hématologie et Critical Care) sur le nord-est de la France (10 départements).

Compétences

  • Capacité à motiver
  • Gestion du changement
  • Communication (interne et externe)
  • Délégation / Résolution des problèmes
  • Organisation / Evaluation et Management des performances
  • Mise en place de plannings et d'objectifs
  • Recrutement / Fidélisation
  • Gestion du stress
  • Chasse, analyse des besoins, présentation des solutions, négociation, élaboration des montages financiers, signature des contrats, suivi client, renouvellement...
  • Recouvrement des créances
  • Examen et résolution des litiges clients
  • Gestion des appels d'offres
  • Utilisation quotidienne du pack office
  • Utilisation de différents outils de CRM (business object, BAS, Siebel, SAP...)
  • Anglais pratique opérationnelle
  • Allemand scolaire

Loisirs

  • Pêche au coup (compétition et loisir)
  • Pratique du tennis en famille
  • Sauvetage aquatique / Education canine
  • Pratique du billard français

Formations

Maîtrise de biochimie et de biologie cellulaire

Université Louis Pasteur (ULP)
Septembre 1990 à juin 1995